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16mn钢管钢厂改变定价模式 钢贸商才能“玩得起” |
发布者:聊城市天硕钢管有限公司 阅读:1416 |
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在张海峰看来,钢贸商在整个钢铁行业始终处于弱势地位,没有话语权。而事实也确是如此,以往16mn钢管钢厂吃肉的时候,钢贸商也能啃到一点骨头;如今16mn钢管钢厂自己都自顾不暇,哪有心情去管钢贸商的利益?
他坦言,目前16mn钢管钢厂下调钢材出厂价格也是迫于无奈,“16mn钢管钢厂的价格是跟着市场走的,市场价格下来了,16mn钢管钢厂也必须下调价格,16mn钢管钢厂调价并不是主动让利给贸易商。”
他认为,虽然目前16mn钢管钢厂下调了价格,但如果市场需求出现好转,价格稍微抬起来一点,16mn钢管钢厂调价的速度也不会比市场慢,这样钢贸商的效益又会消失。因此,16mn钢管钢厂调价对于经销商来说,实际上也没有什么效益。目前,关键的机会是16mn钢管钢厂改变其定价模式,“定价模式改变,钢贸商才能‘玩得起’”,张海峰表示。
他直言,过去螺纹钢和工业材好做一些,主是由于定价模式相对要好,即按发货定价保护二十天左右,如果16mn钢管钢厂的出厂价格调整,以前发的货也跟着调整,“如果按这种模式来做,贸易商手中的货卖得快,这样还是有效益的。”
张海峰认为,这两年钢贸商的生意越来越难做,主要是16mn钢管钢厂的定价模式在作怪,“特别是板材月初定价、月中或月底发货,这导致钢贸商很被动。”
不过,他表示,后期16mn钢管钢厂的定价模式可能会朝代销模式转变,这是一种模式。此外,还有一种模式,即按mysteel一个月的平均价格定价,目前已有一些16mn钢管钢厂如通钢的中板、唐钢的中板都是按mysteel的平均价格定价。“只有16mn钢管钢厂的定价模式改变了,贸易商才会有生存空间,如果现在去做,只会是做一票死一票”,他坦言。 |
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