钢厂直供比例增加，对钢贸商来说，其生存空间受到进一步挤压。在目前的市场形势下，处境更为艰难。

    王国清认为，钢厂发展到如此青睐直供这一步，就钢铁流通的市场形势而言，洗牌的局面将不可避免。要想维持市场的地位和份额，贸易商关键还是要做好自身的升级：一是要做好服务，提高在核心业务上的经营管理能力和服务能力；二是要注重渠道建设，与终端用户、客户群体建立长期密切的合作关系。

    尽管增加直供比重是钢厂追求的目标，但是这并不意味着未来所有钢厂都会与钢贸商形成激烈的竞争关系，为争夺市场份额而拼个你死我活，也不是所有的钢材产品都以直供为佳销售模式。其实，日韩等国钢厂直供用户的比例并不高，钢厂的大部分钢材就是通过综合或者专业商社渠道流通的，而欧美钢厂的部分钢材也是通过经销商完成销售的。这其中的原因在于，钢厂做直供并非易事，它要面对下游企业的结算方式、物流方式以及终端对产品要求的多样性等诸多难题。如果做建筑直供，则难度更大，因为工地需要的规格品种多，而且货物数量不一。

    “钢厂永远需要钢贸环节，北京建材永远不可能直供。”兰格信息研究中心专家团资深专家韩卫东指出，尽管现在整个行业比较无奈，大家都在想办法用创新的思想、优质的服务来获得更多的生存空间，钢厂提高直供比重确实使钢贸商可操作的空间越来越小。不过，目前钢厂搞直供主要是针对高附加值的钢材品种，如河北钢铁的直供模式主打技术牌，主要是汽车用的高端产品。另外，拿北方市场来说，目前钢厂基本上还是沿用传统的销售模式。而且，仍有一些钢厂倾向于培养一批有实力的靠得住的大型钢贸商，彼此形成产业链上更加稳固的合作关系。

    面对长期的亏损，钢厂必然会思变，增加直供只是一种方式。钢贸商需要不断适应这种变化，及时调整自己的经营策略，毕竟作为在一条产业链上息息相关的两个群体，只有共同赢利，才是长期合作的基础。